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Título
Text copied to clipboard!Gerente Nacional de Ventas
Descripción
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Estamos buscando un Gerente Nacional de Ventas altamente motivado y experimentado para liderar nuestras operaciones comerciales en todo el país. Esta posición estratégica es clave para el crecimiento y la expansión de nuestra empresa, ya que será responsable de desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas, gestionar equipos regionales y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales a nivel nacional.
El candidato ideal debe tener una sólida experiencia en ventas, habilidades de liderazgo excepcionales y una comprensión profunda del mercado nacional. Deberá trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos, como marketing, finanzas y operaciones, para asegurar una alineación efectiva de las estrategias comerciales. Además, será responsable de analizar tendencias del mercado, identificar oportunidades de crecimiento y establecer relaciones sólidas con clientes clave.
Entre sus funciones principales se incluyen la supervisión de los gerentes regionales de ventas, la elaboración de presupuestos y pronósticos de ventas, la capacitación y desarrollo del equipo comercial, y la evaluación continua del desempeño del equipo. También deberá representar a la empresa en eventos comerciales y mantener una imagen profesional y coherente con los valores de la organización.
Este puesto requiere una combinación de pensamiento estratégico, habilidades analíticas y una fuerte orientación a resultados. Se valorará la experiencia previa en sectores altamente competitivos y el manejo de herramientas tecnológicas para la gestión de ventas. El Gerente Nacional de Ventas será una figura clave en la toma de decisiones y en la implementación de iniciativas que impulsen el crecimiento sostenible de la empresa.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar e implementar estrategias de ventas a nivel nacional.
- Supervisar y coordinar a los gerentes regionales de ventas.
- Establecer metas y objetivos de ventas mensuales y anuales.
- Analizar datos de ventas y tendencias del mercado.
- Gestionar el presupuesto del departamento de ventas.
- Capacitar y motivar al equipo de ventas.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Colaborar con marketing para campañas promocionales.
- Mantener relaciones con clientes clave.
- Representar a la empresa en ferias y eventos comerciales.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o carrera afín.
- Mínimo 7 años de experiencia en ventas, con al menos 3 en un rol de liderazgo.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad para liderar equipos multidisciplinarios.
- Conocimiento avanzado de herramientas CRM y análisis de datos.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Experiencia en elaboración de presupuestos y pronósticos.
- Habilidad para trabajar bajo presión.
- Dominio del idioma inglés (deseable).
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tiene en ventas nacionales?
- ¿Ha liderado equipos de ventas regionales anteriormente?
- ¿Qué estrategias ha implementado para aumentar las ventas?
- ¿Cómo maneja la presión para alcanzar objetivos comerciales?
- ¿Está dispuesto a viajar frecuentemente?
- ¿Qué herramientas tecnológicas utiliza para la gestión de ventas?
- ¿Cuál ha sido su mayor logro en ventas?
- ¿Cómo motiva a su equipo de ventas?
- ¿Tiene experiencia en la elaboración de presupuestos?
- ¿Qué sectores del mercado conoce mejor?
